夺冠背后的故事,金沙酒业

金沙在“双十一”夺冠的消息一直在酒届里韵音袅袅,四天时间订单量近21000个,那么金沙是怎么保证这两个订单被安全送达到消费者的手中呢?究竟是有啥秘诀呢?今天我们一同来了解一下金沙“双十一夺冠”的详情。

2014年“双十一”作为酒水电商中金沙酒业2015年“双十一”再创佳绩,“双十一”当天就在天猫创下2800万元佳绩,那么是什么原因让作为贵州的老八大名酒之一能在2年时间里沙酒业能在线上一鸣惊人?

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“双十一”狂欢季即将来临,酒水电商更是蓄势以待。作为酒水电商代表性品牌金沙酒业集团在去年创下了2500万元销售量,今年更是积极备战“双十一”目前已经规划了全方位的战略目标,“双十一”天猫旗舰店开启零点行动方案。

重拳力保物流效率和安全

提前备战,预售抢先机

截止到10:15,金沙酒类旗舰店在“双十一大战”10小时内的销售量稳居天猫旗舰店第6位,并且荣获品牌旗舰店榜首的好成绩,而对于之后金沙酒业更是有大招奋战“双十一”

组建指挥部会务组,进入36小时全天候会战

11月11日23:59,由天猫平台统计的最终销售数据发送到了金沙酒业集团双11指挥部——2815万元,这个数据使金沙排名天猫酒类品牌旗舰店第一名,也毫无悬念的赢得了由金沙董事长董兵发起的头名之争。当天夜里,金沙酒业上下狂欢,董兵也向全集团员工狂发红包,气度十足。

早在“双十一”备战之初,金沙就制定了全方位的战略规划,并出台了金沙酒业天猫“双十一”指挥部零点行动方案。早在今年5月,“双十一”就已经提上了金沙的议事日程,而在距离“双十一”还有一个多星期时,金沙又设立了两个“天猫‘双十一’指挥部”,一个设在贵阳,一个设在湖北宜昌。其中,贵阳指挥部零点行动总指挥由董事长董兵亲自挂帅,营销总裁王军则担任指挥长,电商中心总裁肖鹏毅担任总协调。指挥部下设综合协调组、宣传发动组、 人物督办组、后勤服务组、财务风 控组、信息化组、总结分析组 7 个 工作小组,由集团负责人兼任各小 组组长。11 月 10 日中午 13:00, 金沙宣布正式打响攻坚战,所有员 工都进入了 36 小时工作的状态。

记者获悉,在“双十一”大战尚未开打之际,金沙就豪言要勇争品牌旗舰店第一名,因此对本次活动进行了充分的准备。金沙祭出的第一个杀手锏就是利用进入天猫“双十一”主会场的机会,借获得布鲁塞尔国际烈性酒大赛最高奖“大金奖”的东风,拿出了第一个爆款产品“大金奖纪念装”进行预售,20天时间预售近万件,奠定了赢得先机的基础。

去年“双十一”,金沙酒业以黑马之姿闯入了天猫酒类电商热销榜的前十名,今年金沙酒业更是作了充足准备,誓夺今年“双十一”酒企销售的冠军。

然后仅仅1日以后,11月13日,一条由董兵签发的处罚通知在金沙酒业集团的所有微信工作群被转发,处罚的对象是金沙电商营销中心的两名员工,而这两位员工仅仅是因为在“双十一”连续两个通宵的奋战后,未能及时返回工作岗位参加后续的订单处理工作。

据金沙酒业集团品牌总监、 “双十一”贵阳指挥部宣传发动组 组长冯晓波透露,金沙不仅在思想 上高度重视“双十一”,还拥有执 行力极强的专业电商团队,并出台 了“总体作战方针”,提前完成了互 联网全渠道的整合,在天猫、京东、 1919、中酒网均以战略合作的方式 进行渠道推进。这是金沙能在今年“双十一”实现全渠道销售额过亿元的重要保障。

与此同时,另一个杀手锏也在粉丝圈“金沙酒友会”悄悄发酵。经过近两年的积累,金沙酒友会在全国已拥有近5万会员,金沙电商中心通过20天的粉丝圈推广,给予酒友会成员极大的积分优惠,刺激酒友购买一年时间热销15万坛的1500ml封坛原浆,使“双十一”大战的前半程拥有了强大的人海大战氛围。

对于此前传出的“金沙酒业就隔空叫板洋河”的消息,金沙酒业集团品牌总监、 “双十一”贵阳指挥部宣传发动组组长冯晓波告诉记者,早在一个星期前,金沙酒业就成立了两个“天猫‘双十一’指挥部,一个设在贵阳,一个设在湖北宜昌。

(工作人员正在细心打包产品)

据悉,早在2013年,金沙就开始布局互联网战略,通过两年来的发展,金沙已经实现了互联网渠道的整合以及产品结构的完善,建立起了一支能适应互联网战略的执行团队。“我们并不是简单的将产品放在电商平台上,用低价来引流。”冯晓波透露,根据去年“双十一”的经验,金沙酒业在不同的电商平台上制定了不同的产品策略。如天猫重点推广的是去年热销3 万坛的“3 斤装封坛原浆”,以及新推出的“布鲁塞尔大金奖纪念产品”,而在1919 上重点推广的则是“贵州一号坛”。

金沙热销商品排名(1、2为1500ml封坛原浆的销售数据,3、4为大金奖产品的销售数据)

据记者了解,金沙酒业“双十一”贵阳指挥部零点行动总指挥由董事长董兵亲自挂帅,贵阳指挥部由营销总裁王军担任指挥长,电商中心总裁肖鹏毅担任总协调。下设综合协调组、宣传发动组、人物督办组、后勤服务组、财务风控组、信息化组、总结分析组7个工作小组,分别由集团负责人兼任小组组长。

虽然在旁人看来,这一处罚偏重,但是在金沙内部看来,这样的处罚是恰当的,即使当事人也心服口服。因为在处罚通知发出的同时,金沙位于武汉的电商运营中心正处于这样一个情景:所有的工作人员则近乎“疯狂”一般的在处理着如山的订单,两万多份天猫订单在“双十一”当天雪片一般飞了过来。

而自去年初尝天猫“预售”的甜头之后,今年,金沙将这张牌玩得更加得心应手。今年,金沙利用进入天猫“双十一”主会场的机会和获得布鲁塞尔国际烈性酒大赛最高奖“大金奖”的东风,以爆款“大金奖纪念装”进行预售。20 天时间内预售近万件,奠定了赢得先机的基础。截至11 月10 日13:30,大金奖纪念装就已预售7171件,预售定金金额达127 万元,而其他预售产品的销量也有约2000瓶,预售定金金额达到了80 万元左右。

正是这两大独门绝技的支撑,使金沙一开场就表现出强劲的势头,开场仅仅10分钟,就在拥堵的天猫中收获了54万元销售额,冲到了天猫酒类旗舰店第6名,酒企品牌旗舰店第二名,排名在洋河之后。

而在11月10日中午13:00,金沙酒业就宣布正式打响今年“双十一”会战,并同时开启36小时全天候工作状态。

据金沙电商中心负责客户沟通的主管欧阳又芳介绍,11日当天她通过旺旺、QQ以及金沙粉丝平台“好酱酒吧”回复的客服信息超过五千条,而她的十多名同事合计回复了近十万条信息。

此外,“金沙酒友会”粉丝圈里的预热活动也为金沙赢得了先机。据悉,经过近两年来的积累,金沙酒友会在全国已拥有近5 万名会员。通过为期20 天的粉丝圈推广,金沙电商中心给予了酒友会成员极大的积分优惠,刺激酒友以预售形式购买1500ml 封坛原浆的举措,使金沙在“双十一”大战前夕获得了“人海大战”的优势。“更为重要的是,预售不仅大大增加了我们的信心,也把金沙会在‘双十一’‘出大招’的信息准确地送达到了目标人群。”冯晓波说。

随后金沙粉丝们开始了奋起直追的进程,到0:30,销量已突破350万元,一举超过洋河排名第五,成为品牌旗舰店第一名。这一强劲的势头一直持续,仅仅45分钟,就刷新了500万元的记录,稳稳领跑品牌店,排名甚至一度超过垂直电商平台中酒网。

打响“双十一”第一枪 金沙回沙酒10年预售7171件

更大的工作量来自于后期的物流发货,金沙这支30多人的电商团队全员投入到了这场艰苦的攻坚战中,无论是博士还是硕士,所有的人都换上工作服,信息分类、电脑填单、产品装箱、物流派单紧张而有序的进行着。分布在贵阳、武汉、宜昌等地的几个仓库外,物流公司的员工也同样承受着巨大的工作压力。

重拳保物流,志在消费引流

一小时后,金沙销售达到610万元,而购买了预售产品“大金奖纪念装”的消费者开始了大量的支付尾款。到1:20,销量突破780万元,刷新了2014“双十一”金沙的全天销量。而与此同时,其他有预售的品牌数据也在猛烈刷新,拉近与金沙的差距,但无疑金沙的表现更为稳健,2:10,刷新了一千万元的记录。

不光是思想上高度重视今年的“双十一”,出台了“总体作战方针”,金沙酒业还前完成了互联网全渠道整合,在天猫、京东、1919、中酒网均以战略合作的方式进行渠道推进,以积极的态度拥抱互联网。

硕士出身的白酒互联网营销精英金沙电商营销中心总裁肖鹏毅用英文单词tenderness来形容当前的状态。这个单词翻译成中文意思是“柔软的点”,也可以翻译成“痛点”,井喷一般爆发的互联网经济,考验着金沙这支年轻团队的执行能力。而金沙是扎根互联网相对较深入的白酒企业,团队执行力已经超过大多数刚刚触网的品牌。“互联网 的产业配套,考验的不仅是企业自身,还考验着整个产业生态链。” 肖鹏毅俨然对电商和互联网 的认识和理解高于常人。

11 月13 日,一条由董兵签发的处罚通知在金沙酒业集团微信工作群中被转发。处罚的对象是金沙电商营销中心的两名员工,处罚的原因则是这两名员工在“双十一”连续奋战两个通宵后,未能及时返回工作岗位,处理后续的订单。

随后,“双十一”抢购大潮开始趋于平稳,金沙也开始了细水长流的稳定增长。到凌晨4:00,突破1100万元;凌晨9:00,突破1200万元,稳稳居于天猫品牌旗舰店首位,且与其他品牌的差距在逐步拉大,大有一统天下的格局。

我们并不是简单的将所有的产品放在电商平台上,用低价来引流。” 冯晓波透露,根据消费人群特点和电商平台各自的特性,金沙酒业在不同电商平台上的产品策略略有差别。如,根据去年经验,天猫重点推广去年热销3万坛的“3斤装封坛原浆”、新推出的“布鲁塞尔大金奖纪念产品”,在1919则重点推广“贵州一号坛”。

坚定信心力争中国白酒互联网第一品牌

在金沙酒业集团内部看来,这样的处罚是恰当的,当事人也心服口服。事实上,据金沙电商中心的工作人员透露,“双十一”期间,他们几乎是在以一种“疯狂”的状态处理着如山的订单。仅“双十一”当日,就产生了两万多份天猫订单。据金沙电商中心负责客户沟通的主管欧阳又芳介绍,11 日当天,她通过旺旺、QQ 以及金沙粉丝平台“好酱酒吧”回复的客服信息超过五千条,而她的十多名同事则合计回复了近十万条信息。

天猫金沙旗舰店支付金额统计数据(数据统计截止到11日10:00)

据了解,正是由于在产品组合上进行分渠道开发,并着力打造爆款,目前在天猫、1919 等平台上的预售情况都非常好。

金沙整个团队在夺冠后都处于一个极度亢奋的状态,今年金沙的成绩确实足以令他们狂欢:1—6月销售数据完成12亿元,全面实现既定目标;9月9日荣获布鲁塞尔国际烈性酒大赛最高荣誉大金奖,使金沙的品牌背书再度“高大上”了一回;而“双十一”赢得的酒类品牌旗舰店冠军,又使金沙站在了互联网 环境下的风口之上。

而更大的工作量来自于后期的物流发货,金沙这支30 多人的电商团队,全员投入到了这场艰苦的攻坚战。无论博士还是硕士,所有的人都换上了工作服,紧张地进行着信息分类、电脑填单、产品装箱、物流派单等工作。对此,硕士出身的白酒互联网营销精英、金沙电商营销中心总裁肖鹏毅表示:“互联网 的产业配套,考验的不仅是企业自身,还考验着整个产业的生态链。”他告诉记者,金沙之所以不惜重金部署“双十一”,其实不仅仅是为了在“双十一”当天有一份好的成绩单,更重要的还是在于消费引流。

而金沙开战前就祭出的两大杀手锏无疑是这一结果的最大工程,销量最大的产品正是“1500ml封坛原浆”,截止早上10点,这一单品收获508万元销量,几乎占据了半壁江山;而预售产品“大金奖纪念装”则赢得了超过230万元的销量。

记者获悉,在天猫“双十一”主会场预售中,截至11月10日13:30,53%vol金沙酱酒大金酒珍藏版699ML金沙回沙酒10年白酒预售7171件,金额达127万元,其他预售产品销量约2000瓶,金额约80万元,截至目前合计预售已超过200万元。

但金沙的舵手董兵则冷静了很多,在给员工们发了一批大红包以后,立即启程前往边远的毕节市场检查基础工作,这一轮已经持续三年之久的白酒行业深度调整,所有的品牌都在经历一场不可避免的“蜕变”,消费市场环境的变化日益明显,抓好市场基础成了赢得未来的关键。就本次“双十一”的情况,董兵在接受记者电话采访时认为,这是贵州白酒在最困难的时候,赢得了最好的一个时代。

据记者了解,在2014年“双十一”之前,金沙在天猫上的全年销量仅2000 万元左右,而当金沙于2014 年获得天猫白酒类旗舰店排名第八、白酒企业直营店排名第二的佳绩后,2014 年11 月-2015 年10 月,金沙在天猫上的销售额翻了一倍。

值得一提的是,排名天猫酒类旗舰店第一“1919官方旗舰店”中,金沙的几款专属产品也大放异彩。截止早上8:00,收获了近500万元销售,两者累计,金沙在天猫已斩获了超过1700万元的成绩。

对于这一佳绩,一长期跟踪贵州白酒的资深人士认为这一成绩的获得并不意外,因为金沙酒业将互联网视为了成长关键,企业的战略规划到战术指定都早互联网化,是当之无愧的白酒电商一线品牌,在资源上有强大的优势,在组织上有集团的高度重视。“这些优势,自然能使金沙占据‘双十一’先机。”

与在南京糖酒会期间,发出与洋河对赌今年“双十一”第一名时的豪气冲天相比,此时的董兵并没有所谓的胜者的高调,而是冷静的向记者分析了这次“双十一”贵州酒企的整体表现。在这次天猫的平台上,除了金沙销量排名品牌旗舰店第一名外,国台、董酒也进入酒类旗舰店的前十,而茅台则毫无悬念地高居产品销售指数的第一名,这次“双十一”,颇有贵州白酒主场的氛围。

金沙电商操作的7 个基本要点

截止11日凌晨2:10,金沙支付金额突破1千万元

对此,冯晓波表示,去年的天猫酒类电商“双十一”热销榜的前十名,和今年天猫预售7171件佳绩,其根源都在于金沙酒业定位准确——做中国大众酱酒领导品牌,这与互联网极为吻合,因而金沙酒业在近一年多的时间内,在市场扩展、品牌成长、消费者认知等领域都获得了极大的成功。

董兵认为,与茅台在中国白酒牢固的品牌影响力不同,贵州其他白酒品牌长期以来受制于资本实力、团队能力及营销能力等因素的限制,难以走出贵州赢得全国影响,如果仅通过传统模式,贵州白酒品牌崛起的障碍将会非常大。金沙作为中国五百强企业湖北宜化全资控股的贵州白酒品牌,在过去的七八年间累计投入三十多个亿,在产能规模、产业势能、品质建设、市场建设上都奠定了强大的基础,具备了品牌腾飞的条件,互联网 时代的到来,更是非常及时的为金沙提供了一次飞跃的机会。

左右脑机构权图指出,到目前为止,金沙的线上销售已经实现过亿元的销量,预计今年全年的总销售额会突破1.2 亿元。金沙电商不但取得了很好的市场销售和品牌影响力,还激活了贵州省外的招商和市场布局。而金沙在电商方面的作为,可以总结归纳为七点。

9:00,金沙通过官方微信公众号“贵州金沙酒”发布预告,将在12:00拿出9999瓶高端形象产品“摘要酒”进行大规模促销,这款原价1980元/瓶的产品,今天的抢购价格仅为549元/瓶,相信又将创造一款互联网爆款产品。

(产品已经装车,即将送往消费者手里)

首先,这是金沙酒业战略导向的结果。贵州金沙酒业作为贵州 老八大名酒和贵州十大名酒,在贵 州有一定的品牌基础和市场基础。 2011 年,金沙第一次战略定位为做 中国民酒和做中国大众酱香领导 品牌,并聚焦抢占 150 元以下的市 场。经过两年努力,其在贵州省内 市场控盘的目标基本达成。2013 年底,金沙又通过第二次战略定位 开启了全国化布局,并制定了线上 和线下双核激活的策略。因此,金 沙聚焦电商,发力线上的作为,是 放到战略高度上来考虑的。

董兵认为正是在行业变革的大背景下,金沙及时的抓住了发展的契机,于2013年就开始布局互联网战略,通过两年的发展,实现了互联网渠道的整合以及产品结构的完善,建立起了一支能适应互联网战略的执行团队,所以在2014年“双十一”取得了天猫品牌旗舰店第二名的好成绩,今年则再下一城,实现了第一名的目标。董兵笑言,虽然今年“双十一”所谓“叫板洋河争第一”不过是一句戏言,但金沙赢得互联网 战略的雄心与信心是坚定的。

其次,是董事长的高度重视。 企业一把手的布局思维和看局能 力左右着企业的命运。金沙董事 长董兵高度重视电商项目,亲自挂 帅操盘,自然也就保障了资源上倾 斜和聚焦,因此,金沙电商运作的 起点很高。

“今年电商的目标是1个亿!”这个目标是董兵在年初就为电商部门划定的蓝图,截止目前仅天猫旗舰店就已经完成了近8千万元,与此同时,金沙与1919、京东及中酒网的战略合作也已经初显成效,仅“双十一”期间,1919的金沙产品销量就已经超过了五百万元,突破1个亿已经成为了现实,而这个数字在金沙整个销售盘子里面所占的比例,还不到5%,未来目标还有着很大的想象空间。

第三,是核心团队的打造。直 到今天,酒水电商的运作人才仍然 奇缺。金沙利用武汉的人才和物 流优势成立了电商中心,引进了电 商执行操盘手向军,并组建了以博 士、硕士为主体的 40 多人的电商 团队。由于远离总部,这一团队较 少掣肘,以优化的机制和相对独立 的操作为金沙的电商运作奠定了 良好的基础。

中国著名的酱酒咨询专家权图认为,金沙在“十一”的表现足以达到1个亿的传播价值,董兵对此也高度认同:“跳出互联网来看互联网的价值,金沙今年省外线下市场取得了几乎300%的增长,与近两年金沙在互联网上赢得的品牌影响力有着明显的关系!”

第四,是先打点、再做面的战 术。金沙先是聚焦天猫店,再利用 天猫店巨大的影响力,构建了线上 的品牌势能。2014 年“双十一”, 金沙取得了 768 万元的业绩,树立了标杆。有了天猫的样板效应,京 东、1919、中酒等线上全渠道的合作也都洽谈顺利。

对于金沙电商未来发展的规划,董兵归纳了几点,首先是在未来三到五年实现年销售5亿元的规模,成为无论是销量还是影响力都处于领先地位的中国白酒互联网第一品牌。其次是加速线上线下渠道资源的整合,打造金沙互联网战略的联合舰队。最后是建立一支具有互联网思维的战术团队,适应日新月异的互联网生态环境。

第五,是线下资源的互动。金沙酒业自身具备较好的社会资源, 又有宜化集团 5 万名员工的巨大 支撑,通过线上资源的互动和引 流,在各地成立了金沙酒友会,激 活了线上资源。线上和线下资源 的互动,产生了巨大的人气。

“G点”粉丝群亲身讲述“双十一“抢购

第六,是金沙的线上产品既有 明星产品,也有新奇怪的产品。金 沙针对不同人群所开发的不同包 装、不同规格的产品,形成了线上 的全产品线,满足了不同层面的需 求。

向军是金沙庞大的经销商体系中的“另类”。他最开始是金沙一款战略产品在湖北武汉的团购经销商,2013年与董兵的一次长谈,促使他放弃已然小有成就的传统渠道,从一个淘宝C店开始,投入到了浩浩荡荡的电商大潮,而这个决定,在当时是不被朋友们看好的。“董总对于互联网战略的决心,是我甩开膀子进入电商的唯一支持!”向军认准的一个道理就是,只要当企业把互联网作为战略,一个又一个的G点就会带来庞大的粉丝群,那么电商就有了机会。

第七,是服务执行细致。为对 接和服务好这几个主流电商平台, 金沙已经陆续成立了武汉、成都、 北京、杭州、贵阳五个电商中心,分 别对接和具体服务于各平台电商 和行业电商,确保了沟通、对接和 服务。

(快乐笨笨狗的采购清单)

向军打开QQ群、微信群和“好酱酒吧”论坛页面,向记者展示了一个接近五万人的粉丝群体,这些粉丝有一个名叫“金沙酒友会”的组织,而在“双十一”狂欢后发给新客户的酒箱里,记者也看到了一张邀请客户加入“金沙酒友会”的邀请函。“‘双十一’狂欢2小时,我们就在天猫取得1千万元的成绩,这其中有7百万元以上与酒友会有关。”向军介绍,金沙在天猫“双十一”主会场开辟大金奖纪念装的预售通道,这款刚荣获布鲁塞尔大赛的大金奖产品,早就在酒友会的圈子里发酵,预售的纪念装容量650ml,在不加价的情况下还给酒友们优惠券,所以在“双十一”前就预售了近八千件,这是金沙在本次“双十一”打造的第一个G点。

而粉丝们的力量远不止于此,通过金沙旺旺软件,记者联系到了一个网名叫“快乐笨笨狗”的女性淘宝用户,“双十一”当天她在金沙天猫旗舰店下单超过了2万元,这显然不是一个普通消费者正常的采购量,记者随后联系了她。这位姓曾的女士是贵阳高新区一家商务软件销售公司的行政总监,因为一年多前帮公司采购接待用酒时上网查询价格接触到了金沙旗舰店,尝试购买后加入金沙酒友会,在双“十一”前接到酒友会QQ群推送的信息,下单预订了七瓶价值1千多元“650ml大金奖”准备春节拜年礼品,在11日早上付尾款时,又收到推送信息,平时团购价1980元/瓶的摘要酒,将以500多一瓶的价格限时限量秒杀,考虑到公司总经理对这款高端酱酒的偏好,在请示领导同意后,又于中午12:00秒杀了4瓶。曾女士笑称自己当天就是一个被领导培养出的剁手党,因为总经理随后又安排她采购了100坛金沙的“封坛原浆”,并在1919下单了12瓶比平时便宜不少的茅台酒,“茅台 金沙”,今年春节公司不同需求的客户礼品这就算齐备了,毕竟深处酒乡贵州,向省外的供应商和客户送酒是每年春节必不可少的工作。

记者又随机选择的一个只花费了9块钱的用户进行联系,这位远在苏州的小肖则代表了另外一类金沙粉丝。小肖是一名年仅25岁白领,平时负责公司平台运营和海外销售工作,在上海一所高校参加一项课程培训时接触到贵州同学带来的金沙酒,“双十一”当天逛进金沙旗舰店,正好遇到9元秒杀小红钻的活动,幸运的抢到了一瓶200ml装钻石1988。记者在16日联系到小肖时,他刚好收到了货,也在网上登记了金沙酒友会的会员资料,至于以后还会不会买,小肖表示要根据品质来定。

向军认为,正是在公司的支持下,推出的这些幅度很大的优惠活动,才能连续不断的打造G点,形成更大的粉丝经济圈,没有粉丝的力量,白酒电商就没有未来。

这次金沙卖的最多的一款爆品是1500ml封坛原浆,在当天实现1500万元的销量。向军得意的表示,这款产品从去年“双十一”推出,已经卖了20万坛,赢得了“电商第一坛”美誉。据了解,这款产品不光消费者在抢,连金沙部分传统经销商都在“双十一”当天参与到抢购大军中。这款产品在发布之初曾经限量供应了一批给线下渠道,随着金沙互联网战略的推进,这款性价比极高的产品被完全限制在线上销售,“双十一”当天,贵州毕节的经销商叶总就安排员工上线抢购了200坛,满足线下团购客户的购买需求。谈起这笔订单,向军显然非常兴奋,线上G点刺激到了线下,这或许是对当年他选择互联网的一个肯定。

没有G点的互联网,是没有希望的,但G点肯定不仅仅是低价战略,“如果把699元一瓶或者799元一瓶的茅台酒拿到广场上促销,每个城市起码一天要卖2千万元,何必还要花物流费在网上卖呢?”向军认为,金沙的互联网战略优势有四点:一是公司有互联网战略决心,二是产品结构清晰,三是渠道整合有效,四是粉丝圈规模庞大。

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