引爆农产品营销新模式,如何让这种农产品营销

据中国乡村之声《三农中国》报道,目前,短视频、视频直播已经越来越多的运用到了农产品销售当中,但是随着视频技术的成熟,以及消费者需求越来越高,目前农业直播和视频已经逐步摆脱农户自己录自己的阶段,专业人士和专业技术逐步进入农业直播领域,让农业直播和视频逐渐高大上起来,越来越精彩,越来越吸引人。今天的农经漫谈,中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊这个话题。

如何让这种农产品营销模式更精致?

利用媒体属性,把优质产品进行整合,进行专业的制作,通过优质的内容,进而给消费者呈现最真实、最优质、最美好的农产品。通过短视频内容,倡导一种积极、乐观、充满美学的生活方式。以生活方式的倡导为契机,把具有相同消费观念的消费者、用户聚集起来,形成一个具有购买力的社群。

        直播的二次传播

李伟民:对于农产品来说,短视频和直播让消费者更加直观和方便的了解产品,也让产品具有更高的可信度,已经成为目前网络营销的重要手段,也对农产品销售起到了重要的作用。但是,随着时代的发展和视频直播的普及,人们发现,田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人,视频直播也需要有所策划和创意,专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。 与普通的短视频、视频直播不同,这种营销方式需要较为深入的策划和设计。 首先,视频、新媒体产品内容不能仅仅介绍商品。在走过硬广和单项宣传的时代后,多数消费者,特别是具有相当购买力的消费者,对传统的营销方式已愈渐感到厌烦,更喜欢软性的、能够引起自身共鸣的情感营销,故事化营销的地位日趋重要。俗话说,人们都喜欢好故事,当消费者喜欢上了销售者的故事,无形当中就等同于认同的销售者所传达的价值观,对产品便会有更深厚的感情。纵观当今火爆的短视频农产品销售者,无不有吸引人的背景故事,回馈家乡也好,创业失败也好,或者是对创业的激情也好,故事讲得专业、讲得好,农产品自然就不愁粉丝; 其次,用好视频直播,营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于,直播能够实时与用户交流和反馈。而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结,换句话说,同样的内容,消费者的情感体验会更加强烈。有些销售者进行直播完全按照剧本策划,虽然内容精致,但与普通视频没有差距。利用互动,为消费者构建身临其境的感觉,直播能够发挥最大的功用,特别是对于农产品的生长环境和细节,现场互动可能会超越前期的设计预期,对于提升用户的体验会有极大的作用。 还有,让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化,更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容,也绕不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上,短视频的剪辑、包装就需要专业团队。直播和短视频,缺乏专业的策划,主打真实可信,但是对产品的呈现是有限的,有些时候还缺乏一定的美感,这样的内容不容易激发用户的购买欲,无法通过口碑传播的方式,让农产品有持久的生命力。一条出色的短视频不仅要内容优秀,剪辑的节奏,镜头的组合,色彩光鲜的搭配都需要精雕细琢;同样,在售后服务、产品开发等方面,拥有更多的专业人员,能够为消费者树立更好的品牌形象。 总之,通过视频、直播的方式,加上专业的内容生产,能够帮助销售者完成从大众到精致的转变,也能够带来农产品获利空间的进一步提升。

来源: 央广网 发布时间2018-12-18 12:07:05

目前,短视频、视频直播已经越来越多的运用到了农产品销售当中,但是随着视频技术的成熟,以及消费者需求越来越高,目前农业直播和视频已经逐步摆脱农户自己录自己的阶段,专业人士和专业技术逐步进入农业直播领域,让农业直播和视频逐渐高大上起来,越来越精彩,越来越吸引人。今天的农经漫谈,中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊这个话题。

李伟民:对于农产品来说,短视频和直播让消费者更加直观和方便的了解产品,也让产品具有更高的可信度,已经成为目前网络营销的重要手段,也对农产品销售起到了重要的作用。但是,随着时代的发展和视频直播的普及,人们发现,田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人,视频直播也需要有所策划和创意,专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。 与普通的短视频、视频直播不同,这种营销方式需要较为深入的策划和设计。 首先,视频、新媒体产品内容不能仅仅介绍商品。在走过硬广和单项宣传的时代后,多数消费者,特别是具有相当购买力的消费者,对传统的营销方式已愈渐感到厌烦,更喜欢软性的、能够引起自身共鸣的情感营销,故事化营销的地位日趋重要。俗话说,人们都喜欢好故事,当消费者喜欢上了销售者的故事,无形当中就等同于认同的销售者所传达的价值观,对产品便会有更深厚的感情。纵观当今火爆的短视频农产品销售者,无不有吸引人的背景故事,回馈家乡也好,创业失败也好,或者是对创业的激情也好,故事讲得专业、讲得好,农产品自然就不愁粉丝; 其次,用好视频直播,营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于,直播能够实时与用户交流和反馈。而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结,换句话说,同样的内容,消费者的情感体验会更加强烈。有些销售者进行直播完全按照剧本策划,虽然内容精致,但与普通视频没有差距。利用互动,为消费者构建身临其境的感觉,直播能够发挥最大的功用,特别是对于农产品的生长环境和细节,现场互动可能会超越前期的设计预期,对于提升用户的体验会有极大的作用。 还有,让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化,更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容,也绕不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上,短视频的剪辑、包装就需要专业团队。直播和短视频,缺乏专业的策划,主打真实可信,但是对产品的呈现是有限的,有些时候还缺乏一定的美感,这样的内容不容易激发用户的购买欲,无法通过口碑传播的方式,让农产品有持久的生命力。一条出色的短视频不仅要内容优秀,剪辑的节奏,镜头的组合,色彩光鲜的搭配都需要精雕细琢;同样,在售后服务、产品开发等方面,拥有更多的专业人员,能够为消费者树立更好的品牌形象。 总之,通过视频、直播的方式,加上专业的内容生产,能够帮助销售者完成从大众到精致的转变,也能够带来农产品获利空间的进一步提升。


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莫楠学姐,85后摩羯女,关注财经、传媒、互联网,爱舞蹈、爱美食、爱生活。用有温度的文字,有态度的观点,记录生活、分享感悟。如果你喜欢我的文字,请点赞或者留言。

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直播软件的开发,让直播变得容易。直播平台的竞争,让优质直播内容具有脱颖而出的机会,同时让直播本身具有变现的可能。

        2017年是直播领域细分最大化的一年,企业在此时一定要具备直播营销的功能,再次基础上将直播于短视频结合,在营销市场上立于不败之地。

农业是一个具有潜力的行业,把互联网行业的最新技术和流行玩法,加到农业领域的营销中,给消费者提供安全、健康的产品,让优质农产品的价值得到体现,这个事情会很有趣。

        通过对直播过程中会产生大量的视频内容进行精编,剪辑制作成精炼的短视频,将其用于二次传播,吸引流量,最后再经由直播鼓动粉丝,完成消费行为。以电商为例,通过“买家秀”,“产品视频”,“小剧场”等方式来介绍产品特点,再进行直播来刺激消费,可以有效缩短消费者的决策路径。

“罐头视频”播出了69期节目,全网播放量在3.8亿以上。《日食记》的49条视频和累计4亿的播放量,使其获得了800万的融资。通过这些数据我们可以看出,PGC内容更容易获得用户的认可。

        一般短视频还处于策划编排、拍摄剪辑的过程,最后输出的作品仅为短视频。我们设想将直播内容进行短视频制作,直播、短视频都能够成为营销、吸粉的利器。

可是,通过什么样的渠道找寻这些农产品,产品整个的生产基地、加工环节、仓储物流,是否都是安全的呢?这是一个诘问,是目前很多农产品电商从业者没法回答的难题。

        如何将直播的内容进行编辑制作成短视频呢?这就需要一个可以进行直播实时存储的直播平台。玲珑直播在进行直播的同时,将直播内容存储后台云端,以备用户随时调用。这样具有实时存储功能的直播平台,才能使用户将直播视频进行短视频的制作。

免费时代到来,互联网公司可以用免费吸引用户,可农业是一个投资长、见效慢、利润空间小的行业,因此只能主打体验经济,生产者让利消费者,然后培养消费者对产品的喜爱和持续购买。通过短视频和直播,让消费者对产品有大体印象。通过体验,让消费者直观的了解产品,再通过促销等方式,让消费者实现二次购买。

        大多短视频并没有很大的新意,既然短视频和直播都是时下最热门的媒介,玲珑直播为大家提供了一个新思路,“直播 短视频”。

短视频 直播,引爆农产品销售新模式

         2016年,短视频内容创业很火,甚至可以用“爆发”“井喷”来形容。现在,短视频创业已经呈现燎原之势,短视频这种带有强社交属性的工具性产品,逐渐演变为一种全新的内容生态,还顺带“干掉”了图文时代,和直播一起在内容赛道上跑马圈地。

2014年,短视频的风口逐渐吹起。

        直播实时存储

随着中国中产阶级的数量日益庞大,中国面临全面的消费升级,更多中高端消费者愿意为健康、安全的农产品买单。

        玲珑直播作为专业的企业直播平台,能广泛应用在教育、会议、金融、拍卖等领域。通过一个二维码、一段网址即可嵌入到网页、APP、微信公众号等应用中,轻松实现百万粉丝在线观看,真正实现流量转化,让营销效果倍增,今天要说的是企业直播的另一条捷径——短视频。

通过直播,让消费者有身临其境的感觉,让他们看到农产品真实的种植过程、生长情况、以及后期加工的情况。这种参与感会增强消费者对优质农产品的了解,让他们产生强烈的购买欲望。

        直播具有很高的即时性和互动性,但一般直播延续时间较长,在碎片时间内观看就不那么方便了。然而,现在人们更喜欢利用碎片化的时间观看视频,进行业余的放松、娱乐。以往,大多数人还是在进行文字、图片类的碎片化阅读,现在因为短视频的发展,越来越多得人喜欢更直接、清晰的短视频阅读。

把短视频和直播结合起来,让用户了解农产品的“前世”与“今生”。前端的生产环节,中间的加工、运输,以及后端的制作烹饪,让消费者对农产品有一个全面的了解。

        短视频精炼利于碎片化阅读

我们的PGC内容是要营造一个消费场景,为什么要买这款农产品,买完之后怎么去制作烹饪,怎么让生活显得逼格满满,然后怎么引导用户进行分享和二次传播。

不仅推介产品,更是倡导一种生活方式

直播的过程中会有突发状况,很多细节没法掩藏,尤其是面对火眼金睛的网友。那么,禁得住考验的农产品,具有成为网络爆款的潜力。

让你的用户“眼见为实”,然后通过内容平台的“体验装”了解产品,最终成为忠实用户。前端的直播让消费者对农产品有了一个初步的认识,然后通过内容平台提供的优惠的“体验装”食材对产品有一个大概的体验,最终用产品的优良品质打动消费者。

通过专业短视频内容的呈现,体现农产品特有的美,把农产品的质感凸显出来。让消费者对那些稀有、珍贵的农产品有所了解,把产品内含的文化元素、经济价值体现出来。

直播,带消费者身临其境

给中产阶级提供有价值、有品位的生活方式类的内容,是引导消费的一种方式,这样有利于用户消费习惯的培养,未来社群的消费能力会很大,变现的方式也是多样化的。

传统的UGC直播和短视频,缺乏专业的策划,对产品的呈现是有限的,有些时候还缺乏一定的美感,这样的内容不容易激发用户的购买欲,而PGC的优势就是专业呈现产品,激发用户的购买欲,通过口碑传播的方式,让农产品有持久的生命力。

短视频,专业呈现产品美学

2016年,直播成为一种生活方式。

2017年,把短视频和直播打通,PGC打造一种新的营销模式,制作精品内容,占据头部流量,让优质农产品的价值彰显出来。

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